01 / Reference Site Correction
参考サイト「ぽの」の認識違いについて
当初、田上代表より「検索で出てきたPonoというサイトを参考にしたい」とご共有いただいた際、URLを多摩市Pono（pono-vns.com）と弊社で取り違えて分析していました。実際のご参考サイトはぽの相模原（nsseedpono.crayonsite.com）でした。両者は別法人の別サイトで、内容も大きく異なります。
| 項目 |
ぽの相模原（実際の参考サイト） |
多摩市Pono（弊社が分析していた） |
| URL |
nsseedpono.crayonsite.com |
pono-vns.com |
| 所在地 |
相模原市南区 |
東京都多摩市 |
| むぎとの関係 |
直接競合（緑区と南区で近接） |
同業他エリア（参考になる） |
| ページ数 |
4ページ（ホーム/職員/施設/お知らせ） |
6ページ＋お問い合わせ |
| 料金記載 |
なし |
事業者ページに具体例あり |
| 事業者向けページ |
なし |
加算10種＋指示書3種DL |
| 採用情報 |
なし |
専用ページあり |
| 制作プラットフォーム |
Crayon無料テンプレ |
オリジナル制作 |
結論: ぽの相模原は競合であり、サイト自体は4ページの簡素な構成。これをそのまま参考にすると、現状のペライチサイトとほぼ同等の仕上がりになり、差別化されない。むぎが学ぶべきは多摩市Pono型の網羅サイト（事業者向けページ・指示書DL・スタッフ紹介の充実）。本提案は多摩市Pono型をベースに設計します。
02 / Original Proposal
元々の提示金額（旧版・固定型）
当初提示していた料金プラン。契約成果報酬は3万円固定（早期離脱の有無に関わらず一律支払）。
A: 堅実
固定費型・成果報酬なし
制作費45万円
月額保守1万円
契約成果報酬なし
採用成果報酬なし
新規ケアマネ紹介なし
B: ハイブリッド
中間型・成果報酬連動
制作費15万円
月額保守1万円
契約成果報酬3万円/件
採用成果報酬10万円/人
新規ケアマネ紹介5万円/件
C: 攻め
初期費用ゼロ・成果報酬型
制作費0円
月額保守5,000円
契約成果報酬10万円/件
採用成果報酬10万円/人
新規ケアマネ紹介10万円/件
*契約3件＋採用1名＋新規ケアマネ1事業所のシナリオで算出
先方からのフィードバック: 「2-3日で訪問終了する利用者にも3万円支払うのは厳しい。1ヶ月か2ヶ月続いた場合の支払いに変更できないか」というご懸念をいただき、設計を見直しました。
03 / Updated Proposal
新提示金額（段階払い型）
先方の早期離脱懸念に対応し、契約成果報酬を5段階のマイルストーン式に変更。早期離脱なら支払い0円、長期定着するほど単価が伸びる設計に。
段階払いマイルストーン
| トリガー |
B（ハイブリッド） |
C（攻め） |
| 契約成立時 | 0円 | 0円 |
| 1ヶ月継続（訪問4回完了） | 2万円 | 3万円 |
| 3ヶ月継続 | +2万円 | +3万円 |
| 6ヶ月継続 | +2万円 | +3万円 |
| 9ヶ月継続 | +2万円 | +3万円 |
| 12ヶ月継続（年間定着） |
+2万円（合計10万円） |
+3万円（合計15万円） |
A: 堅実
固定費型・成果報酬なし
制作費45万円
月額保守1万円
契約成果報酬なし
採用成果報酬なし
新規ケアマネ紹介なし
UPDATED
B: ハイブリッド
段階払い・成果連動
制作費15万円
月額保守1万円
契約成果報酬
（段階払い）最大10万円/件
(2万×5段階)
採用成果報酬
（試用期間後）10万円/人
新規ケアマネ紹介5万円/件
初年度コスト目安（業界平均ケース）
57万円
最大ケース（全件12ヶ月継続）72万円
C: 攻め
初期費用ゼロ・成果報酬型
制作費0円
月額保守5,000円
契約成果報酬
（段階払い）最大15万円/件
(3万×5段階)
採用成果報酬
（試用期間後）10万円/人
新規ケアマネ紹介10万円/件
初年度コスト目安（業界平均ケース）
48万円
最大ケース（全件12ヶ月継続）71万円
変更点サマリ
- 契約成果報酬: 3万円固定 → 段階払い最大10万円(B)/15万円(C)。早期離脱なら0円
- 採用成果報酬: 採用決定時 → 試用期間3ヶ月経過後支払。早期離職リスクを除外
- 新規ケアマネ紹介: 一括払いを継続（事業所パイプ獲得への報酬。個別患者の継続有無は問わない）
04 / Legal Risk
法的リスクのある論点
2026年1月から厚労省の訪問看護全国調査が開始されており、業界全体として監視が強化される局面です。本提案の設計について、以下の論点を弁護士確認のうえ、必要に応じて法的リスク折り込み版（次セクション）への切り替えを推奨します。
| 論点 |
リスク |
対応 |
| 段階払い契約成果報酬 |
高 保険給付月数連動の社会保障費由来支払と評価される懸念。療担規則類推適用・健康保険法第80条による指定取消リスク |
段階払いを廃止し、契約成立後30日継続で一時金支払い型に切り替え（次セクション） |
最重要事項: 段階払い契約成果報酬は、保険継続月数（1ヶ月／3ヶ月／6ヶ月／9ヶ月／12ヶ月）に連動した支払構造のため、2026年1月開始の厚労省訪問看護全国調査の問題意識と直結します。そのまま実行した場合、行政指導・指定取消に発展する懸念があります。契約締結前に貴社・弊社の双方で弁護士確認を行い、必要に応じて次セクションの折り込み版（一時金型）に切り替えることを推奨します。
05 / Legally Adjusted Proposal
法的リスク折り込み版（推奨）
セクション04のリスクを最小化するため、契約成果報酬を30日継続後の一時金型に切り替え、採用報酬は名目・業務範囲を整理した版です。
主な調整点
- 契約成果報酬を一時金型に — 段階払い（保険継続月数連動）を廃止。契約成立後30日継続（または訪問4回完了、いずれか早い方）で一時金を1回のみ支払
- 採用報酬の名目を「採用ページ運用報酬（成果連動）」に統一 — 応募取次・選考・面接調整に当社は一切関与しない設計を契約条項で明記。募集情報等提供事業の枠内に整理
- HPフッターに運用主体を明示 — ステマ規制対応
- 医療広告ガイドライン準拠 — 体験談・他社比較・治療効果表現を排除
- 当社業務範囲を契約上限定 — Web・LINE・制作物のみ。ケアマネ事業所への対面営業・接待は一切行わない旨を明記
A: 堅実
固定費型・成果報酬なし
制作費45万円
月額保守1万円
契約成果報酬なし
採用ページ運用報酬なし
新規ケアマネ紹介なし
RECOMMENDED
B: ハイブリッド
一時金型・法的リスク最小
制作費15万円
月額保守1万円
契約成果報酬
（30日継続後）5万円/件 一時金
採用ページ運用報酬
（試用期間後）10万円/人
新規ケアマネ紹介5万円/件
初年度コスト目安*
53万円
最大ケース（全件30日継続）57万円
C: 攻め
初期費用ゼロ・一時金型
制作費0円
月額保守5,000円
契約成果報酬
（30日継続後）8万円/件 一時金
採用ページ運用報酬
（試用期間後）10万円/人
新規ケアマネ紹介10万円/件
初年度コスト目安*
43万円
最大ケース（全件30日継続）50万円
*契約3件のうち30日継続率70%（業界推定）＋採用1名＋新規ケアマネ1事業所のシナリオで算出
結論: 法的リスク折り込み版は、新提示金額（セクション03）と比較して年間コスト差は数万円程度。一方で、行政指導・指定取消・刑事罰リスクをほぼ排除できるため、長期的な事業安定性を考えるとこちらを推奨します。最終的な契約形態は、貴社の顧問弁護士に確認のうえご判断ください。